Lenovo предупреждава за предстоящи увеличения на цените при PC и сървърни конфигурации

Lenovo информира своите партньори за предстоящи увеличения на цените на избрани конфигурации при персонални компютри и сървъри, които ще влязат в сила през март. Причината е недостигът и поскъпването на DRAM и 3D NAND паметите, обусловени от засиленото търсене, включително от AI сектора.

В писмо от 2 февруари до партньорите си в Северна Америка, Wade McFarland, Channel Chief на Lenovo, очерта нови срокове за поръчки и условия за преоценка на цените, които засягат както Intelligent Devices Group (IDG) – отговаряща за клиентските устройства, така и Infrastructure Solutions Group (ISG) – бизнес линията за сървърни решения.

Нови срокове и условия за PC продуктите

Промените засягат „определени продукти и конфигурации“ в търговската гама на IDG, включително десктопи, лаптопи и други клиентски устройства.

Lenovo изисква партньорите да подадат поръчките си към дистрибуторите до 25 февруари, като те трябва да бъдат получени от Lenovo не по-късно от 28 февруари, за да се гарантират текущите цени (при наличност и спазване на сроковете за доставка).

Компанията уточнява, че всички поръчки, получени преди 28 февруари, но недоставени до 31 март 2026 г., ще подлежат на преоценка на цената.

Промени при сървърните решения

В сървърния сегмент (ISG) Lenovo съкращава валидността на офертите до 14 дни във вътрешната система за офериране и до 30 дни в платформата за реселъри и дистрибутори.

Компанията вече е преоценила част от по-големите сделки – както в беклога, така и в активен процес на офериране – поради увеличените разходи.

Допълнително, от 26 януари е спряна програмата за бонуси при привличане на нови клиенти, която осигуряваше предварителни отстъпки на партньорите. В настоящата пазарна ситуация подобни авансови отстъпки биха увеличили натиска върху маржовете на производителя.

Натиск от пазара на памети

Поскъпването на хардуера е част от по-широка тенденция в индустрията. Недостигът на 3D NAND и DRAM памети, засилен от търсенето, свързано с AI инфраструктурата, вече доведе до корекции в ценовите политики на други големи производители като Cisco и HPE.

Въпреки че големите OEM компании традиционно разчитат на дългосрочни договори за доставка на памети, текущата динамика на пазара налага адаптиране на ценовите модели и търговските условия.

Реакции от партньорската мрежа

Реакцията на каналните партньори е смесена. Част от тях оценяват прозрачността на Lenovo и ясното комуникиране на сроковете, докато други отбелязват, че условието за доставка до 31 март на практика дава възможност за преоценка на забавени поръчки при проблеми с доставките.

Въпреки това повечето партньори признават, че пазарната среда при паметите е изключително динамична и изисква гъвкавост.